Mes: Junio 2023

Ahorrar el 20% del precio de la vivienda que exige la banca para poder optar al crédito hipotecario sigue siendo una de las principales trabas para miles de familias. Es por esto, que se creó el Fondo de Garantías Especiales (Fogaes), con el fin de que el Estado sea garante del 10% del pie en la compra de la primera vivienda nueva o usada con un tope de 4.500 UF.

Es decir, el comprador puede acceder con un menor pie a la compra de una vivienda, y dado a esta garantía, optar a un 90% de financiamiento. Sin embargo, la banca y las empresas inmobiliarias han detectado que aún existe mucha desinformación respecto a esta garantía estatal que comenzó a implementarse en abril de 2023.

Consultado al respecto, nuestro Gerente Comercial, Francisco Aros, explicó cómo se preparó la compañía para enfrentar este beneficio que tendrá una vigencia de un año.

¿Cómo está incorporando Aitue las orientaciones del Fogaes al equipo?

Con mucha información de parte de los mismos bancos y capacitando a nuestros equipos de venta y operaciones. Nos hemos reunido con el Banco Santander y el Banco Estado. Este último, como administrador del fondo es la entidad que nos ha entregado bastante información.

¿Cuál es el balance que hace de estas reuniones?

Súper positivas. En un comienzo había poca información, pero hoy hay mucha más claridad en relación con los montos, requisitos y cuáles son los bancos que están operando. Por lo tanto, las capacitaciones son mucho más operativas para saber cómo orientar y derivar a los clientes.

¿Cuál es el equipo que está trabajando en esta labor?

La validación de los créditos se realiza a través de los ejecutivos de venta y a diferencia de algunas otras empresas, todos nuestros ejecutivos están capacitados, no solamente en venta, sino en materia de asesoría financiera que hemos conseguido con distintas entidades bancarias. Son cerca de 25 ejecutivos entre Concepción, Los Ángeles y Santiago.

¿Cuáles han sido las principales dudas que han enfrentado a la hora de hablar con el cliente?

La principal duda es que las personas creen que esto es un apoyo en el pie, más que una garantía. Muchos creen que este 10% es un beneficio o un regalo del Estado.

¿Cuáles son los espacios que están ocupando para responder estas dudas?

Principalmente a través de nuestros ejecutivos de venta y a través de nuestras redes sociales, donde pronto subiremos contenido con capsulas y videos explicativos.  

¿Cómo evalúa Aitue la implementación de esta política pública?

Como una buena medida, pues el principal problema que hoy tienen los clientes es obtener el pie del 20% en un corto plazo. Y la única forma de conseguirlo es que los bancos presten el 90%. Por tanto, este 10% es una buena herramienta sin que los bancos suban las tasas.  

Parte de nuestro compromiso con la construcción de los sueños de nuestros clientes es acompañarlos en todo el proceso, estrechando los lazos que nos unen. En ese contexto, las visitas guiadas surgen como una instancia de encuentro donde los propietarios, familias y el equipo detrás de su nuevo hogar tienen la oportunidad de conversar, resolver dudas y compartir en una actividad que nos enorgullece como compañía.

“Cada visita guiada se realiza entre el proceso de pronta escrituración y escrituración y es una instancia intermedia para entregar información relevante al proceso que se avecina, donde los clientes y sus familias conocen a sus vecinos, recorren el lugar y aclaran sus dudas”, comenta Ximena Herrera, Jefe Comercial, quien evalúa positivamente los encuentros que se retomaron este año tras la pandemia, específicamente con los proyectos Condominio Cachapoal, Condominio Curicó y Condominio Casablanca, todos en San Andrés del Valle.

Para Aitue, el volver a vivir las visitas guiadas “es retomar un hito, lo que contribuye a tener propietarios más informados y fidelizados, aportando a una relación amena y de mayor calidad”, dice Ximena. Es por eso que se pretende seguir avanzando en esa línea con más de estas actividades durante el año, que se sumarán a las cerca de 150 personas que ya nos han acompañado en este exitoso proceso.

Te invitamos a ver el siguiente video con el resumen de la actividad.

En mayo se iniciaron las obras de la Segunda Etapa del Condominio Doña Sofía del Grupo VIVE. El proyecto se encuentra emplazado en 13.505 metros cuadrados de terreno en calle Santa Claudia Nº 5100, a pasos de la principal vía estructurante de la comuna de Talcahuano.

Así lo detalló Alejandra Pooley, jefe comercial de nuestra compañía, quien precisa que la fecha de entrega se estima para junio de 2026. El condominio cuenta con zonas de juego, sala multiuso con quincho exterior independiente, estacionamientos, bicicleteros y zona pet. El proyecto, además, tiene fácil acceso al transporte público regulado del Gran Concepción, a cuadras de estación Biotren, servicentros, supermercados, universidades, clínicas y colegios, por lo tanto, es una excelente opción para invertir ahí.

“Ya contamos con el Piloto y estamos agendando las visitas con los clientes. A su vez, tenemos un ejecutivo que asesora todo el proceso desde tu primera visita. Es un proyecto emplazado en una gran superficie y de baja altura, por tanto, es una excelente opción para las familias o para quien quiera invertir”, sostuvo.

El conjunto se desarrollará en 2 etapas con 12 torres, donde se pueden encontrar dos tipologías de departamentos que cuentan con ventanas termopanel en zonas secas, cocina amoblada y equipada, piso flotante en living-comedor y dormitorios, vanitorio y espejo en baño principal, aislación térmica perimetral EIFS para el tipo A que cuenta con 3 dormitorios, 2 baños, estar, comedor, cocina integrada y terraza; y el tipo B con 3 dormitorios, 1 baño, estar, comedor, cocina integrada y terraza.

Tanto en la Región de O’Higgins, como en la Región Metropolitana, nuestro equipo suma esfuerzos y así lo han demostrado los buenos resultados de cara a este segundo semestre. Mientras en Machalí, el foco está en fortalecer una comunicación basada en la consolidación del barrio, en Santiago, se trabaja en concluir exitosamente los dos proyectos que tenemos en desarrollo en la capital.

Rodrigo Gutiérrez, Subgerente de Proyectos, comenta al respecto: “En Machalí, nos enfocaremos en destacar nuestro formato de casas en Condominios junto con extensas áreas verdes interiores y públicas, además de nuestras casas piloto”; mientras que en Santiago se espera concretar la venta, escrituración y entrega del Proyecto “Refugio Live” (98 departamentos) y concluir la construcción, y posterior obtención de la recepción municipal, de “Refugio New” (103 departamentos), ambos ubicados en la comuna de La Florida.

Respecto a esto último, Rodrigo comenta que “el desafío es enorme, dado que el mercado de La Florida está compuesto por 76 proyectos que representan 6.892 unidades. Para cumplir lo anterior, recientemente inauguramos los pilotos y hoy estamos decorando nuestras áreas comunes. Comercialmente los esfuerzos se alinean en cumplir nuestra estrategia y presupuesto comercial que, gracias al trabajo de todo el equipo especialmente de servicio al cliente, es posible llevarlo a cabo”.

Con dos proyectos de casas en desarrollo: “Hacienda Las Cruces” y “Condominio Borde Laguna”, además de dos proyectos en altura: “Borde Laguna” (de 6 pisos) y “Edificio Freire” (de 15 pisos), nuestro equipo angelino se la juega con todo de cara a un segundo semestre con interesantes desafíos.

“Estamos muy contentos con la recepción que han tenido nuestros proyectos por parte de los clientes. En el caso de Hacienda Las Cruces estamos vendiendo las dos últimas etapas de un proyecto que contaba con 9 en total, mientras que “Condominio Borde Laguna” y “Edificios Borde Laguna” se encuentran en sus primeras etapas de venta y construcción, por lo que nos quedan varios años de desarrollo. Finalmente, respecto al “Edificio Freire”, esperamos escriturar durante este año”, comenta Mauricio Mella, Subgerente de Proyectos.

Tras 14 años en la ciudad, el equipo avanza a paso firme con el reto de fortalecer nuestra presencia. En ese sentido, el centro de la ciudad será el epicentro de un nuevo proyecto, muy cercano al “Edificio Freire”, que se encuentra actualmente en evaluación y que “esperamos concretar a la brevedad y lanzar esta nueva iniciativa para tener novedades antes que acabe el año”, sostiene Mauricio.

“La impresión con la que quedan nuestros clientes es muy buena destacando principalmente los entornos, las áreas verdes, parques, vistas, la tranquilidad además de las terminaciones, decoración, accesos modernos en edificios, espacios acogedores y bien aprovechados. Nuestra empresa cuenta con un buen prestigio en el mercado inmobiliario, lo que nos ayuda a que los clientes participen de la visita con una actitud positiva”, dice Germán Pons, Jefe Comercial.

“Aitue siempre está evaluando terrenos, con el fin de asegurar la continuidad de los productos y mantener la presencia inmobiliaria en la zona. Tenemos un gran equipo que tiene una mística particular, ya que llevan muchos años trabajando juntos y les ha tocado enfrentar varios desafíos, donde siempre han sabido responder de la mejor forma, aprovechando las capacidades y competencias con los que cuenta cada integrante del equipo. Por eso mi mensaje es que sigan con las mismas ganas y energía que colocan en el día a día. Quiero hacer un reconocimiento especial a Germán, que es el líder del equipo y la cara visible de Aitue a los clientes, y con sus años de experiencia en la gestión comercial nos da tranquilidad y confianza en el trabajo que se realiza”, concluye Mauricio.